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國艷普洱
打造民族品牌 共創百年茶企
國艷普洱營銷中心網站更新完畢
來源:某某日報 | 作者:guoyan | 發布時間: 1333天前 | 2832 次瀏覽 | 分享到:
2011年7月26日下午,西雙版納國艷茶廠攜手勐海大葉茶廠在昆明翠湖畔的味彩翠園,聯合舉辦了“茶話普洱茶”媒體見面會,新華社、中新社、云南信息報、中國報道、春城晚報、鳳凰網等12家省內外主流媒體參加這次見面會,大家就普洱茶產業的新特點、新走勢、新現象進行了零距離的交流和訪談。特邀參加見面會的還有,勐海縣茶業商會秘書長胡貽臣,山東青島某投資公司的負責人,以及來自普洱茶市場第一線的兩家茶廠的高端經銷商。多方一致認為,普洱茶的市場結構產生了裂變,高端消費群體和投資機構紛紛將目光轉向普洱茶,“新三高”現象初露端倪。
2011年7月26日下午,西雙版納國艷茶廠攜手勐海大葉茶廠在昆明翠湖畔的味彩翠園,聯合舉辦了“茶話普洱茶”媒體見面會,新華社、中新社、云南信息報、中國報道、春城晚報、鳳凰網等12家省內外主流媒體參加這次見面會,大家就普洱茶產業的新特點、新走勢、新現象進行了零距離的交流和訪談。特邀參加見面會的還有,勐海縣茶業商會秘書長胡貽臣,山東青島某投資公司的負責人,以及來自普洱茶市場第一線的兩家茶廠的高端經銷商。多方一致認為,普洱茶的市場結構產生了裂變,高端消費群體和投資機構紛紛將目光轉向普洱茶,“新三高”現象初露端倪。


“新三高”:高端消費、高端收藏、高端投資


國艷茶廠總經理周昆先生介紹,自從去年下半年以來,重慶、貴陽、杭州等地到廠里洽談的高端客戶越來越多,和原來低端走量的比例正好倒了過來,2007年廠里最好的時候銷售額達到一個億,大部分為訂制茶,今年雖然僅達到2000萬的銷售額,但自主品牌的高端茶卻占到了80%。


勐海大葉茶廠總經理黎琳女士說,同樣在2007年,大葉普洱雖然經歷了“普洱茶保質期事件”而名聲在外,但并沒有給企業帶來直接的效益,特別是普洱茶的高端市場基本還是一片空白。慶幸的是大葉茶廠堅持中高端路線的產品定位,只做“勐海原味”,原汁原味的勐海茶,不做訂制茶,不生產一片外縣茶。幾年下來,在北方幾個大城市的高端消費群體中,越來越被認同,特別是在青島市場上,大葉普洱已經成為普洱茶的領先品牌。2011年青島茶博會的精彩亮相,現場銷售和口碑傳播是展會中最好的一家。


國艷普洱與大葉普洱都是致力于普洱茶高端市場的優秀代表,其品牌個性和產品特色,近幾年來都得到了極致的發揮,特別是對產品品質的極致化追求,受到了市場上高端茶友茶客的信賴,形成了各自的“粉絲團”。


“世間自有公道,付出總有回報”。在這次見面會上,青島的一家投資公司與大葉茶廠現場簽訂了108萬的訂單,收藏大葉普洱的高端產品——“勐海之巔”。簽單后,大葉茶廠總經理黎琳現場向投資商贈送“鼠畫”——《春秋問茶》。


當問到青島的投資商趙先生為何投資普洱茶時,趙先生表示,雖然公司的業務在普洱茶之外,但多年在市場上打磨出的商業直覺告訴他,當人們對車、房等基本經濟條件滿足之后,就要追求更高價值的享受,尤其需要普洱茶這種高端文化含量的產品。趙先生認為,普洱茶既是飲品,又是藏品,更是逸品,集品飲、休閑、養生、投資、收藏等多種功能于一身,升值空間很大。


勐海茶葉商會秘書長胡貽臣先生認為,前年以來,以“七彩云南”為代表,引領了時尚型、方便型普洱茶在市場上興起,使普洱茶出現了“產品形態”上的顯著變化;隨著經濟社會的變遷,休閑文化的熱點轉移,會所等普洱茶銷售高端平臺的出現,從去年上半年起,普洱茶“市場形態”出現了新變化。如果說產品形態的變化,主要是包裝設計和產品造型的變化,那么市場形態的變化則主要體現為對普洱茶產品品質的極致化追求,比如說對班章茶等大樹茶、老樹茶的追捧,原來只是個別茶友茶客的某種喜好,現在已擴大成為一股潮流,一個高端消費群體的普遍需求。


新三高的支撐點是“三品”:品質、品牌、品味


國艷茶廠和大葉茶廠有一個共同的特點,即經得住普洱茶低端市場的誘惑,犧牲一定的眼前利益,堅持做優質茶菁的高端茶品,對品牌的追求都有一種堅持的恒心和執著的信念。


國艷茶廠總經理周昆介紹,國艷普洱的品質傳承歷史悠久,國艷普洱創始人董國艷的祖上是制茶世家,清朝光緒年間的大理國文學學士、茶學專家董桂曾獲得光緒親題“望重成均”木匾,后經董國艷父親之手,一脈傳承,至今掛在國艷茶廠的品茶室里。


董國艷是普洱茶界的“五朵金花”之一,與周昆一起就讀于云南農業大學園林系茶葉專業,1995年分配到勐海茶廠,從技術員、審評員直到任職技術副廠長,2004年創建西雙版納勐養國艷茶廠,近期收購了勐海兩家茶廠,他們的事業目標是,專業做好茶,一生做好茶,打造“國字號”和“老字號”的普洱茶品牌。


會上來自重慶的經銷商代表,為國艷普洱獻上國內著名書法家書寫的對聯——“專業鑄品質,恒心贏未來”,總經理周昆表示,媒體的支持和經銷商的信任,更加增強了“一生做好茶”的信心,無論什么樣的市場境地下,始終堅定如一,“做國艷精品,創百年茶企”。


勐海大葉茶廠總經理黎琳講,大葉茶廠剛起步時可以說負債累累,經營十分困難,大葉人冒著資金鏈短缺,隨時都有可能堅持不下去的危險,咬緊牙關不給經銷商做加工車間,一心打造具有勐海特色、勐海原味的大葉普洱品牌。在原料收購上精心把關,生產管理方面嚴格按照國際質量管理9001標準體系執行,技術研發上不斷探索,與專家合作,在“普洱茶熟茶的諾發他汀含量研究”方面,建立了研究和實驗基地,這些做法在普洱茶企業中簡直是鳳毛麟角。


大葉普洱的熟茶之所以受到北方人民的喜歡,與黎琳和大葉人對普洱茶的熱愛和追求是分不開的,大葉普洱也被云南省人民政府授予 “云南省名牌”稱號。當提問小茶廠也能做品牌嗎?黎琳回答說“小廠也可以有大作為”。


普洱茶高端市場品牌“煉成記”


外腦策劃專家、企業成長顧問方一知說,我們作為國內第一家進入普洱茶行業的外腦策劃機構,六年來服務了6家企業,親身見證并參與了普洱茶的起步期、高潮期、低谷期和平穩期等發展階段,已經注意到近年來普洱茶市場出現了一種“高者越高,低者越低”的現象。一方面,定位于市場高端的品牌茶企,注重品牌個性和特色產品的研發,使普洱茶市場能量不斷地向它凝聚;另一方面,定位于大眾消費的茶企,價格低廉,追求產量,這樣的一些茶廠也有它的生存空間。普洱茶企業越來越走向兩極分化,中間狀態似乎很難生存。


方一知以國艷普洱和大葉普洱為例,說明兩家茶企業善于經營時間和空間,在經營時空、進行市場突圍方面,趟出了很多茶企業沒有涉足的高端市場之路。


當廣州市場普洱茶大幅縮水的時候,大葉普洱率先進軍北方市場,用時間換空間,在北方幾大城市的市場空隙中頑強地扎下了根,經過三年多時間的市場培育和客戶積累,反而占領了普洱茶的高端市場,引領了高端消費、高端收藏、高端投資的新潮流。國艷普洱在2008年市場低谷時,集中有限資源,高調亮相,向經銷商顯示了做國艷精品的姿態和信心,經過兩年的蓄勢后突然發力,一口氣收購了勐海兩家茶廠,以空間換時間,通過經營時間贏得了品牌能量和經營業績的最大化。


行業協會負責人胡貽臣與企業外腦專家方一知有一個共識,一線品牌可以做大做強,如大益、龍潤、七彩云南,中小茶企則要做高,做精。國艷普洱的市場定位是“高、精、尖、好”,大葉茶廠的企業定位是“小而美”,這樣的企業發展路線和成長路徑,是普洱茶二、三線品牌在競爭激烈的普洱茶市場上差異化生存的必由之路。


會上,各家媒體提出了各種問題,國艷茶廠與大葉茶廠兩家茶企和與會專家都一一認真回答,將企業經營和市場運作的經驗、體會、做法,與媒體面對面交流,希望能對更多的普洱茶企業有所啟發,從而整體地提升普洱茶行業的新高度,共同推動普洱茶行業的良性循環和持續發展。
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